连办十余场，轩意仿石千城万店感恩回馈活动为什么那么火？

2023年，福建仿石漆杀出一匹黑马——轩意。第一，它保持了一年500+店的开店速度；第二，它保证了几乎一月一次的大型动销活动——千城万店感恩回馈，且一次比一次有所突破，蒸蒸日上。

本文借10月10日江西抚州站的活动来解读一下该活动成功的原因，背后的运作以及后续的影响力和爆发力。

1.选址的战略眼光

轩意千城万店活动的本质是扶持当地经销商针对房东的一场感恩回馈活动。它有两个重要的主体，一是经销商，二是房东。这打破了传统活动以品牌方为主体核心的规则。对此，轩意营销总监江期林也表示：“我们不是谁想搞活动就搞活动的。首先是人员的筛选，必须是当地的‘牛商’，必须对轩意这个品牌有一定忠诚度，且一定要踏实做事，有进取心；其次，地理位置的选择十分重要，占据天时、地利、人和，才能确保正常活动的稳定输出。”

近年来，江西省经济迅猛发展。报告显示，2022年全省数字经济核心产业实现增加值2678.7亿元、同比增长16.8%，占GDP比重达8.4%；网上零售额增速位居全国第1位，县域农业农村信息化发展总体水平居全国第6位。

抚州又是文化之城，“临川才子”享誉海内外，又盛产名人大家，例如王安石、汤显祖等。在刚刚成功举办的杭州亚运会还出了亚运冠军。风景宜人兼备文化底蕴深厚，都成为选址的优势。

尤其是仿石漆市场的发展，江西省是既福建省之后公认的最具潜力与爆发力的市场。一幢幢乡村别墅以昂首之姿讲述着新农村的发展与变化。在时代发展洪流之下，落子江西，助力美丽乡村建设，轩意的战略眼光绝对独佳。

2.连锁效应

连锁效应是一个项目能否持续发展的关键，所谓量变引起质变。轩意的连锁效应也体现在三大方面：一是系列活动的稳定性和持久影响力；二是门店的连环性和推动性；三是对经销商形象的持久长期塑造。

最直观的感受是一家赛过一家，从门头形象、店内装修、开业仪式等等方面越做越好、越做越精良、越做越专业，这些都可以从拍摄实况当中体现出来，有目共睹。轩意对传播的敏锐性与直觉也可圈可点。其特别外聘专业团队记录品牌的成长发展，形成影像历史资料的同时，也为对外宣发、传播积累了素材。可以说这样的品牌内核是稳的、战略眼光是长远的、包容性与创新是与时俱进的。

在经销商形象的维护与塑造上，轩意更是开通了“海选”机制。第一必须是在当地仿石漆市场上名列前茅的人物，影响力达标。再者就是当地最为务实的人，例如这次抚州站站长——周其祥。他不仅是一个生意人，年轻有为，重要的是经常性亲自参与施工，且手艺在当地数一数二，在仿石漆行业是专家中的专家。

周其祥先生还陪伴《涂料经》一道参观了当地的样板房案例，通过实地考察不仅有利于更深入了解市场，还近距离参观工艺，感受仿石漆外墙的大气之美。

轩意仿石集团江西抚州站站长周其祥

系列活动顾名思义就是长期的做一项活动，它的完整性还体现在纵向的发展上。例如我们举办感恩回馈晚宴之前，一定是要了解当地市场实地考察，还要参观门店，还要了解整个活动的开展脉络，深切感受轩意“一群人、一条心、一件事”的企业文化内涵和底蕴。

3.品牌力的跃升

近两年，轩意的增长有目共睹。它的“千城万店”不停于口号，而是在不断落实。千城万店系列行动光落地的大动作有十余场，且有活动报道记录的超过五成。

诚然一场活动想要办好，活动本身的策划、运作十分重要。但笔者认为品牌的影响力以及品牌的进步速度更为重要，它永远是基石。透过表象看本质，能否通过一场比一场办的好的活动推断出轩意品牌力整体在不断跃升？完全是可以的。

轩意集团董事长许炜

正如轩意集团董事长许炜在致辞中表示的那样——“轩意仿石坚持科技创新的工匠精神，专注于仿石艺术效果的多彩漆领域，倾力为广大用户提供“仿真艺术”和“环保质优”产品。公司以严谨的科学态度不断探索求新，紧趋世界新型建筑材料的发展方向，充分发挥自身优势，产品不断扩增，营销体系日益完善。目前全国已有500多家体验店，未来，我司将维护人类生存环境为己任，精心营造天然家居环境，为中国美丽乡村建设贡献自己的一份力量。”

数据显示：2023年1-7月，全国房地产开发投资67717亿元，同比下降8.5%；房地产开发企业房屋施工面积799682万平方米，同比下降6.8%；商品房销售面积66563万平方米，同比下降6.5%。而住房城乡建设部数据显示：2023上半年，全国新开工改造城镇老旧小区4.26万个，惠及居民742万户，按小区数计开工率为80.4%。在新建市场与重涂翻新市场“此消彼长”的情况下，重涂翻新市场将会成为中国建筑涂料市场新的发展极。尤其是农村的自建房及重涂市场将迎来前所未有的发展机遇。

对此，《涂料经》总经理李伟林在致辞中也表示：“全国19个超大特大城市城中村面积约13亿方，建筑面积约20亿方，改造成本约4万亿元。超大特大改造再推进，将成为建筑业高质量发展的引擎力量和产业转型升级的历史机遇。由此可见仿石漆的未来有无限的发展空间，不管是自建房市场还是翻新市场，其中的体量上限都决定了它必然是一个新兴的朝阳行业。”

《涂料经》总经理李伟林

在凝聚力、向心力、推动力等多方面力量汇集之下，相信轩意仿石一定能大展宏图，越来越好。